20190801-别瞎忙-非常时期的营销大课

文案策划 8 2024-10-10 0 worker

报告编号：109222
报告名称：20190801-别瞎忙-非常时期的营销大课
报告来源：互联网用户上传
关键词：文案策划
报告页数：84 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-04
简介摘要: (原创分析) 这篇文章主要讨论了在房地产营销过程中的一些核心问题，包括如何有效地进行楼盘推广、如何理解并满足客户的购买预期、如何化解客户对楼盘的负面评价等。以下是关于这篇文章内容的总结：一、营销大忙与正确的事情在房地产营销中，忙碌并不等于做正确的事情。有效的营销需要代表客户勤奋，做能代表客户价值的事情。这涉及到一系列的活动，如渠道奖励、客户管理、日常暖场活动等。其中，推广动作不仅包括可见的如广告、活动，还包括不可见的如区位自信、产品自信、价格自信等。二、客户预期与产品介绍客户购买决策基于他们的预期和楼盘现状的对比。有效的销售需要理解客户的预期，并清晰地介绍产品的现状。这包括从区位、规划、户型到附加值等各方面的介绍。同时，需要解决客户对楼盘的抗性，明确产品的优势，建立客户的购买预期。三、市场差异与起伏不定市场是各种消费观的总和，包括不同的购房观念。有效的营销需要适应市场的差异和起伏。这需要理解不同年龄段、不同城市级别的人对楼盘的评价。同时，需要认识到市场评价的不确定性，包括价格、位置、环境等各方面的评价都可能随着时间和市场环境的变化而变化。四、转化接访动线与心理战销售过程中的转化接访动线是从尊重客户预期到改变客户预期的过程。这涉及到一系列的心理战，包括角色确定、心理战争、制造时机等。有效的销售需要理解客户的心理变化过程，并适应性地调整销售策略。这需要了解客户的角色和需求，通过场景联想等方式让客户自我肯定角色，从而做出购买决策。五、产品整明白的重要性过去的楼盘销售可能只需要传递卖点，但现在需要将产品整明白。这不仅包括看得见的因素，如区位、规划、户型等，还包括看不见的因素，如附加值、审美品味等。只有将产品整明白了，才能有效地传递价值，唤醒或建立客户的购买预期。否则，无论投入多少资源，都可能只是无效的努力。同时，有效的营销也需要正确的策略和方向，否则一切努力都可能是徒劳的。因此，正确的卖法和案场转化同样重要。在理解了市场和客户需求的基础上，通过有效的推广和转化接访动线来实现销售目标的最大化。这不仅需要专业的营销技巧和经验，更需要深入的市场洞察和客户需求理解。同时，也需要不断地学习和适应市场的变化，以应对日益激烈的竞争和挑战。