【营销洞察报告】ITSMA+ABM-重新思考ABM（基于账户的市场营销）的下一个机会（英文）-2021.4

重点报告 13 2024-10-11 0 worker

报告编号：111016
报告名称：【营销洞察报告】ITSMA+ABM-重新思考ABM（基于账户的市场营销）的下一个机会（英文）-2021.4
报告来源：互联网用户上传
关键词：重点报告
报告页数：51 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-04
简介摘要: (原创分析) 本文总结： 2020年的ABM基准研究报告指出，尽管在2020年的巨大扰乱中，账户基础营销（ABM）持续获得牵引力，成为B2B营销的核心策略，并带来显著的业务成果。该报告审视了ABM在应对前所未有的挑战和变化中的成功，并强调了B2B企业调整营销战略和计划以适应新常态时，ABM的当前状态和最佳实践方法的重要性。报告基于调查数据和与ABM领导者的定性访谈，记录了ABM在2020年的极端压力下的持续演变。报告提供了关于ABM项目目标、成熟度、预算、工具、策略、挑战、指标和业务结果的关键数据和评论。此外，报告还记录了公司在2020年的中断中所做的ABM计划变更，并强调了B2B买家在COVID-19后加速业务转型时ABM的新机遇。报告还提出了五个战略指南，以加速ABM在2021年及以后的成功：加速敏捷性、深化账户洞察力、加强销售协作、建立混合策略、以及投资于指标。这些优先事项突出了最有效的ABM计划的特点，并指明了实现更大业务影响的途径。报告希望读者能加入讨论，分享问题、评论和经验。最后，报告警告读者不要复制、存储或传播该报告，除非获得ITSMA的事先书面许可。