【各行业-白皮书研报】2021美伊白皮书：美妆行业新机遇，下沉市场趋势与机遇洞察-阿里妈妈-202105

重点报告 13 2024-10-11 0 worker

报告编号：111978
报告名称：【各行业-白皮书研报】2021美伊白皮书：美妆行业新机遇，下沉市场趋势与机遇洞察-阿里妈妈-202105
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：27 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-04
简介摘要: (原创分析) 这份报告是关于美妆行业在下沉市场的潜力和机会的洞察。以下是对这份报告的简要概述： 1. 美妆市场概况美妆市场稳步增长，但逐渐步入成熟期。报告强调了挖掘下沉市场的必要性，这个市场拥有近5亿用户，潜力巨大。 2. 下沉市场人群特征下沉市场的中流砥柱是15-45岁的低消费力女性，中老年人群则呈现出高增长。这个市场的消费者对于面膜、洁面等传统品类有需求，但也在寻求更多如精华、面霜等的高速增长品类。 3. 护肤需求演变下沉市场的护肤需求不断演变和升级。当前，“基础保养和清洁”是主要的消费需求，但未来趋势显示出对于“深度清洁、科技成分、敏感修复、深层抗老”等的需求正在高速增长。 4. 下沉用户的购物行为下沉用户在大促时期的心智较弱，更适合日常运营和种草。不同的人群有不同的决策风格和触点偏好，因此需要有针对性的营销策略。例如，低消费人群更倾向于搜索和浏览，而高消费人群则更注重购买尖货和划算的产品。 5. 营销策略建议针对下沉市场，建议采用日常运营和种草为主的策略，利用淘宝内的图文、直播、视频等多种形式进行内容营销。同时，结合站外媒介如音乐、美图工具、社交社区等进行品牌曝光。对于不同的人群，需要有针对性的营销方案。此外，由于下沉市场的增长潜力大且营销成本低，应重点开拓这个市场。总的来说，这份报告为美妆行业在下沉市场的营销策略提供了宝贵的洞见和建议。它强调了理解目标消费者的重要性，以及采用有针对性的营销策略的必要性。