7个月100万会员：小黑鱼的用户增长

文案策划 12 2024-10-18 0 worker

报告编号：130771
报告名称：7个月100万会员：小黑鱼的用户增长
报告来源：互联网用户上传
关键词：文案策划
报告页数：11 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-03
简介摘要: (原创分析) 目前中国的会员制平台成功案例不多，小黑鱼的会员模式是一种大胆的烧钱尝试。小黑鱼成立于2017年，是一家消费金融公司，通过虚拟信用卡起家，目前转型为会员制消费服务平台。小黑鱼科技在短短7个月内积累了近百万用户，主要通过烧钱补贴和营销活动吸引用户注册成为会员。目前的活动是开通小黑鱼黑金会员，199元/半年，平台会返现200元。大部分持有会员卡的客户都是通过这些活动吸引过来的。除了会员制消费服务，小黑鱼还提供了电商、旅行、金融等服务。其中消费金融贷款是平台主要提供的产品，也是平台流量变现的方式。此外，小黑鱼还与多家P2P网贷平台合作，提供理财产品。在获客方面，小黑鱼通过线上线下各种营销活动、赞助PP体育、成为国际米兰中国区官方合作伙伴等方式进行推广。在促活、留存和获取收入方面，小黑鱼通过降低商品价格、社交玩法、返现、团购等方式提高用户活跃度和留存率。然而，小黑鱼也面临着一些问题。首先是需要继续补贴模式吸引更多会员。其次是这些用户中有多少能真正留存下来成为活跃用户。此外，小黑鱼的信用卡代偿业务资金来源受限，消费金融虽然是一个好的切入点，但也需要不断创新和完善。总的来说，小黑鱼的会员制模式是一个大胆的尝试，但要烧出千万规模活跃用户的会员制消费平台还需要持续跟踪和观察。