交易类返利型会员，要怎么做？
- 报告编号：130797
- 报告名称：交易类返利型会员，要怎么做？
- 报告来源：互联网用户上传
- 关键词：文案策划
- 报告页数：6 页
- 预览页数：3
- 报告格式：pdf
- 上传时间：2024-08-03
- 简介摘要: (原创分析) 这篇文本主要介绍了交易类公司的返利型会员体系，从会员的本质、能否做会员、怎么做会员三个方面进行了详细阐述。 首先，文章解释了会员体系的本质，即通过分层返利满足用户差异化需求，牵引用户向上升级，实现业务价值最大化。然后，文章探讨了能否做会员的三个方面：成本结构、需求弹性和供给情况。成本结构决定了返利的多少，需求弹性则关系到能否激发额外需求，而供给情况则决定了权益的确定性和丰富度。 接下来，文章详细阐述了怎么做会员，包括等级划分、权益设置和价值评估。等级划分上可以选择基础衡量值和数值的确定方式，基础衡量值取决于业务目标，数值的确定则可以考虑核心权益阈值法、投入产出比值法、用户数据聚类法等方法。权益设置包括内部权益和外部权益，内部权益由产品内部提供，外部权益则是通过和外部公司合作置换的权益。价值评估则需要建立一套评估体系，设立指标并进行对比。 总的来说，这篇文章对于想要了解会员体系的公司具有指导意义，同时也提醒公司在考虑是否做会员、衡量会员的ROI时要慎重。文章最后强调，会员也是一种运营工具，以ROI论功过。
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