怎样设计“会员制度”，能帮你留住客户？
- 报告编号：130894
- 报告名称：怎样设计“会员制度”，能帮你留住客户？
- 报告来源：互联网用户上传
- 关键词：文案策划
- 报告页数：5 页
- 预览页数：3
- 报告格式：pdf
- 上传时间：2024-08-03
- 简介摘要: (原创分析) 本文讨论了会员制的本质和两种常见模式。会员制是用“大量”换取“低价”，用“优惠”换取“复购”。对于市场上的第二名来说，设置进入门槛的会员制是一种提高用户粘性的有效方式。而对于市场领先者来说，提高逃离成本，建立不可迁移价值是应对竞争对手会员制度的有效方法。文章以京东和淘宝的线上会员模式为例，详细解释了这两种模式的应用。同时，也强调了在设计会员机制时，要避免使用积分等可以迁移的奖励，而应该建立不可迁移价值，增加客户的离开成本。总的来说，合理的会员制设计可以提高用户粘性，促进商家和客户的双赢。
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