案例分析：4个角度，拆解每日优鲜会员制

文案策划 12 2024-10-18 0 worker

报告编号：130919
报告名称：案例分析：4个角度，拆解每日优鲜会员制
报告来源：互联网用户上传
关键词：文案策划
报告页数：6 页
预览页数：3
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-03
简介摘要: (原创分析) 该文主要讨论了订阅制服务中的定价策略和用户体验对于用户持续付费的重要性。作者以每日优鲜为例，分析了其在推广会员制时所采用的运营手段、定价策略和会员权益。文中指出，虽然让用户觉得花钱购买服务或产品超值很重要，但更重要的是让用户觉得你的服务或内容真的值这个价钱。在电商行业中，订阅制和定价策略是一门大学问，每日优鲜作为一家电商平台，其订阅制推广策略值得深入探讨。作者从运营手段、定价策略和会员权益三个方面分析了每日优鲜如何向用户推广其会员制。在运营手段方面，每日优鲜通过首页二级分类、首页首屏、独立的h5页面等方式，展示会员制的优势，吸引用户购买。在定价策略方面，每日优鲜采用尾数定价、限时特惠等方式，使用户感受到价格优势。在会员权益方面，每日优鲜主打极速达、会员价和返现等特权，满足电商用户诉求。然而，作者也提到了自己的亲身经历，即虽然被吸引购买了会员，但在实际使用过程中发现商品品质一般，价格没有优势，最终选择卸载应用。这说明，让用户持续付费的根本在于订阅／会员制所提供给用户的功能／内容是否值得用户付费。总的来说，该文对于订阅制和定价策略进行了深入剖析，对于从事电商行业或研究订阅制的人来说具有一定的启发和借鉴意义。同时，也提醒了企业在推广订阅制时，要重视用户体验和服务的真正价值。