【零售研报】有赞&伯俊科技：2021年服装零售行业洞察报告

重点报告 7 2024-10-30 0 worker

报告编号：137569
报告名称：【零售研报】有赞&伯俊科技：2021年服装零售行业洞察报告
报告来源：互联网用户上传
关键词：重点报告
报告页数：33 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-03
简介摘要: (原创分析) 服装零售行业洞察报告指出，私域已成为服装行业对抗外部风险的重要经营策略，特别是在疫情控制后实体店强劲反弹的背景下。疫情期间，私域成为服装行业的支柱，与实体店销售额形成互补。随着疫情得到有效控制，线下消费回暖，实体店销售额大幅攀升，而私域经营能力成为重要助力。实体店在日间消费中占据主导地位，多渠道经营为服装企业带来增量，而女装依然是交易额最大的子类目，童装成长最快。实体店客单价高，私域正价率高，更利于品牌维持调性。有赞成为头部服装企业进军私域的首选服务商。报告还对比了实体店与私域的增长趋势，揭示了私域消费习惯的延续和交易额的高速增长。此外，实体店的增长由商家平均销售额增长推动，私域商家数量增长推动私域销售总额增长。会员消费占比高于私域，并且私域呈现“消费升级”趋势。各省份在不同渠道的购买力表现不同，高价品牌仍青睐实体店，私域服装消费不断升级。中价、高价及轻奢品牌在私域的交易占比接近50%，呈现“消费升级”趋势。不同品类的平均客单价在实体店和私域中有所差异，但女装在所有渠道中均占据主导地位。多平台布局为服装企业带来交易额的增长，快手、微信贡献最大。此外，私域成为潮牌等新兴类目的增长新引擎，销售员、直播、会员成为拉动私域用户数和交易额的三大武器。通过会员运营，顾客在私域的客单价、复购率明显提高。