2023奢品行业人群运营白皮书-阿里妈妈

重点报告 19 2024-08-30 0 worker

报告编号：21103
报告名称：2023奢品行业人群运营白皮书-阿里妈妈
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：19 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-13
简介摘要: (原创分析) 这段文本主要总结了阿里妈妈针对奢品行业的一系列业务表现、流量表现、人群营销表现以及跨行业特点等。内容涵盖了奢品行业的生意规模、增长趋势、流量状况、人群营销策略、跨行业拉新方向以及高潜力人群的特点等。同时，还介绍了针对奢品行业的营销痛点如何进行有效的营销策略升级，并展示了具体的营销案例。整体来看，这段文本是对奢品行业在阿里妈妈平台上的全面分析和总结。以下是文本的主要内容的简要概述：主要内容概述： 1. 奢品行业生意表现：生意规模持续增长，人群运营需持续关注。购买人数和消费升级同时驱动奢品行业稳步增长。 2. 流量表现：全行业流量同比快速增长，广告流量占比超四成。确定性流量保障全年多波峰流量爆发。 3. 人群营销表现：奢品行业人群在营销活动中呈现“质优难得”特点。人群营销表现优于全行业，但获得成本更高。 4. 跨行业特点：奢品行业人群在全淘宝成交行为均呈现出“买更贵”、“买更广”的特点。其他行业人群在购买奢品时表现出高活跃度。 5. 高潜力跨行业拉新方向：跨行业奢品购买人群持续增长，高活跃的跨行业人群是奢品拓圈的重要方向。其他类目如家电、家装、家庭清洁等是奢品品牌扩充新客的重要来源。 6. 人群策略升级：针对奢品行业的营销痛点，阿里妈妈提出了人群策略升级和营销诉求升级。通过“星盘计划”等策略，帮助品牌进行跨类目拉新，挖掘潜在人群。 7. “黑珍珠”人群：定义了“黑珍珠”人群的特点，包括优质、不易得等。针对不同营销目标，对“黑珍珠”人群进行了细分，并分析了他们在站内外浏览偏好。 8. 营销案例展示：以MONTBLANC万宝龙为例，展示了通过“星盘计划”进行精准拉新的效果，全链路拉新效率大幅提升。总的来说，这段文本为奢品行业在阿里妈妈平台上的运营提供了全面的分析和策略建议，涵盖了生意表现、流量、人群营销、跨行业特点等方面。