新零售行业深度报告之一：新流量、新消费兼论直播电商与MCN_国元证券

行研报告 2 2024-11-13 0 worker

报告编号：343843
报告名称：新零售行业深度报告之一：新流量、新消费兼论直播电商与MCN_国元证券
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：50 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-09-18
简介摘要: (原创分析) 后的免责条款部分 36 / 50 在电商带货领域，中腰部 KOL 的优势在于精准定位和深度互动，能够有效吸引和转化特定圈层的消费者。在垂直品类如美妆、母婴、家居等领域，中腰部 KOL 往往拥有更为精准的受众群体和更高的互动率，这使得他们在推广特定产品时能够更加精准和有效。此外，中腰部 KOL 的内容创作通常更加专注于某一特定领域，能够形成深度的圈层影响力，这种影响力在口碑种草和电商带货领域有着较强的潜力。因此，对于品牌来说，除了依赖头部 KOL 的影响力外，也需要重视中腰部 KOL 的作用，以实现更为精准的营销和更高的转化效率。 3、新消费、新品牌随着新渠道、新人群、新供给的出现，催生出一批快速成长的新锐消费品牌，并在 2019 年迎来了全面的爆发。供应链端，新消费品牌主要集中在食品饮料、美妆个护、小家电等品类，这些品类相对标品、高频、低单价、上游供应链成熟，早期无需大量固定资产投入，依靠 OEM、ODM 模式迅速扩张。人群方面，Z 世代逐步成长为中国新消费主导力量，并成为新品牌主要聚焦的核心人群，他们偏好互动营销，习惯于跟随偶像或 KOL 的推荐购买商品，崇尚“悦己型消费”。渠道和营销方面，新品牌更加注重与消费者的情感连接，适应销售与营销的短链化。我们认为新消费的趋势不可阻挡，并有望复制到其他上游壁垒更高的消费品类之中，新锐品牌加速崛起，积极拥抱新变化的传统品牌也有望在变革中提高自身市场份额。 4、推荐逻辑及主要标的公司梳理基于上述分析，我们推荐以下标的公司： 1）平台端：关注 Z 世代聚集、拥有良好 PUGC 内容生态的平台哔哩哔哩；导购电商平台值得买。 2）品牌端：推荐组织架构柔性、学习能力强、对渠道和市场趋势把控精准的化妆品品牌珀莱雅。 3）运营服务商端：推荐美妆头部代运营商壹网壹创；在去中心化电商的大趋势下，推荐私域电商 SaaS 服务商中国有赞、微盟集团。 4）内容电商快速发展，MCN/KOL 享受行业红利，同时议价能力持续提升，关注星期六。 5、风险提示尽管新消费、新品牌具有巨大的发展潜力，但行业发展也面临不确定性，如政策的不确定性、市场需求的变化等，投资者在投资过程中需关注相关风险。以上内容是对新零售行业深度报告之一“新流量、新消费兼论直播电商与 MCN”的总结，主要探讨了电商和内容相互渗透、直播电商的崛起、去中心化电商和私域流量的重要性，以及新消费、新品牌的成长和投资机会。