【白皮书市场研报】B2B企业一个人如何搭建内容营销体系白皮书

重点报告 18 2024-09-01 0 worker

报告编号：31228
报告名称：【白皮书市场研报】B2B企业一个人如何搭建内容营销体系白皮书
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：31 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-13
简介摘要: (原创分析) 版权说明本白皮书《B 2B 企业如何一个人搭建内容营销体系？》的知识产权以及衍生的任何相关权利均归上海径硕网络科技有限公司（下称“径硕”）所有。本白皮书仅供个人和公司通过径硕官方渠道或径硕授权的合作伙伴渠道取得。未经径硕的许可，任何个人或公司不得以商业化目的引用白皮书中的内容，或将其取得的白皮书用于其他区别于官方授权渠道宣传、传播或向公众提供下载服务。就任何侵犯径硕权利的行为，径硕将追究其法律责任。白皮书的内容仅供参考，径硕不对因参考本白皮书内容而做出的商业决策负责。引言在这个用户注意力分散的时代，消费者对于“说教式广告”的免疫力逐渐增强，B 2B企业想要获客和转化也变得更加困难。这使得直击人心的“内容营销”派上了用场。据此前罗兰贝格《B 2 B销售的数字化未来》报告显示，B 2B买家在购房前会独自完成整个购买流程的近57%，且大部分B 2B买家会在网上搜索相关品牌、产品或功能关键词，观看相关视频内容。这也证明了内容营销在其中的关键作用。相较高投入的传统营销方式，B 2B行业中的内容营销成本相对较低，并且往往有着不错的转化率。然而，在经济寒冬之下，B 2B企业普遍都在“修炼内功”，内容营销相关人员越来越少，甚至只有一个人。那么，当内容团队只有一个人的时候，B 2B企业如何搭建内容营销体系呢？一、从“这个人”入手如果内容团队只有一个人，那么这个“人”应该是怎么样的一个人？需要具备哪些能力？包括文字撰写能力、跨部门采访能力、语言组织能力、交流沟通能力等。同时还需要熟悉当下不同社交平台的玩法机制，能够把统一的内容稍作“化妆”发到不同的平台上获取效果。此外要能够多面手的能力。除此之外就是三面法的使用。通过这样多维度进行分析评估选择这个人是否胜任这份工作需求的人就迈出了成功的第一步。在确定好这个“人”之后就是内容搭建了需要抓住以下几个重点：把握内容重要级、敏捷胜于固定流程、学会把材料复用以及了解客户对内容的偏好制定内容选题库规划内容框架做到有重点有先后有逻辑。接下来从内容本身出发输出内容时的原则是有灵魂的内容是营销的第一驱动力内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。目前很多B 2 B企业主要侧重于PGC内容的生产但应该意识到消费者更相信的是他们自己的真实反馈即UGC内容的重要性。因此也可以在PGC内容生产的基础上辅以输出UGC的内容如通过社交平台放的一些互动活动等打造一些优质内容来更好的吸引用户关注从而获取用户的信任提高转化率。而目前径硕科技提供的全渠道营销工具可以帮助企业建立自己的营销数据闭环发挥沉睡的数据价值以支撑全域的运营做出及时响应的优化迭代帮助企业以更合理的成本提升运营效率实现可持续增长获客和转化目标打造新的增长点比如企业微信作为一个高质量获客渠道触达潜客越及时跟进越及时的企业销售人员其最终促成交易的概率也就越高因此企业微信成为了企业高质量获客的抓手且搭建了企业微信的合作企业管理多个合作伙伴以及时解决客户需求促进了品牌的快速活动扩散形成了正向的口碑效应同时也使得品牌的品牌形象更稳定的建设得以助力持续发展总之经过企业微信拓词等功能结合多维管理客户的沉淀形成了正向的企业宣传获客机制也使得线上营销活动流程更简单活动的效果得到了增强触达客户也更精准从而增加了更多的客户触点促进交易成功的机会提高业绩成果实现了降本增效的目的提高了运营效率为企业带来了更多的收益增长机会。二、从内容本身出发千辛万苦产出的内容怎么才算物尽其用？首先我们要把握B 2 B企业内容搭建的重点了解客户对内容的偏好产出客户喜闻乐见高质量有温度同时兼顾有趣味性的文章内容只有这样才能充分让干货满满的内容触动客户引起客户情感共鸣实现最终的转化目标而在内容的选题方面同样需要做到以不变应万变借助当下的热门事件或时事热点从多个角度进行选题内容的呈现并不断的探索形式上的创新让输出的内容形式多样化满足不同客户的不同需求偏好从而实现高效的获客转化此外在内容的生产上也可以借助新技术手段比如当下火热的AI技术来助力内容的生产通过AI写作等方式大大提高了内容的产出效率在一定程度下可以辅助内容进行智能化精准化的传播从而将最终潜在的商业收益进行最大量化带来私域价值的不断累加因此智能化高质量产出的内是吸引潜在用户的基石内容和客户真正产生共情是避免单纯获客有效转化更长久价值的王者的秘密武器由此我们也相信在智能科技手段的辅助加持下在未来的市场竞争中将占有巨大优势碾压竞争赋能持续高增长进而使企业在波涛汹涌的大浪潮中立足之地展现独特的品牌优势加快客户的认可支持购买过程从而形成隐形成品牌建设支持强背书的结果为企业的业绩赋能三、打通不同发布渠道内容产出后需要选择什么样的发布渠道以及发布在什么渠道是关键原则之一内容是尽可能多发在有预算的情况下可以将内容整理成PR稿在一些网络媒体平台上发布但是从多渠道到全渠道营销不仅仅是简单的多接入渠道其关键在于各渠道之间能否建立联系获取的数据是否能够汇集互通并为所有的营销渠道所用径硕科技的全渠道营销工具可以帮助企业打通营销数据闭环唤醒沉睡的数据为企业带来高质量的用户此外一些新的发布渠道例如企业微信由于品牌的形象稳定的建设活动宣传得到正向口碑扩散已成为企业高质量获客的渠道之一通过企业微信拓词等功能结合合作伙伴管理客户的沉淀形成了正向的企业宣传获客机制线上营销活动流程更简单活动效果也得到了增强触达客户更精准提高了运营效率为企业带来了更多的收益增长机会四、巧用AI等新科技手段你还在抓耳挠腮想方案想脚本吗何不用新技术打开一下思路？随着科技的发展新的工具和技术手段不断涌现如AI技术Sora等工具都可以辅助我们在内容营销上取得突破帮助我们高效产出高质量的内容实现精准获客提高效率总体来看在内容为王的时代B 2 B企业只有深入研究用户需求和喜好打造真正有价值的内容并善于利用新的技术和工具不断提升内容的质量和效率才能在激烈的市场竞争中脱颖而出获取更多的客户和市场份额径硕科技作为一家营销科技公司将持续关注并研究新技术在营销领域的应用为B 2 B企业提供更高效全面的营销解决方案帮助他们在激烈的市场竞争中取得更大的成功最后我们也期待在未来的日子里与更多的合作伙伴携手共创更美好的明天为中国经济的蓬勃发展添砖加瓦做出我们的贡献。《白皮书的最后落款为上海径硕网络科技有限公司联系方式和版权信息》本次白皮书到此结束感谢您的观看！