2024小红书电商客户种销一体成长模式详解-小红书

行研报告 21 2024-09-10 0 worker

报告编号：49624
报告名称：2024小红书电商客户种销一体成长模式详解-小红书
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：22 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-13
简介摘要: (原创分析) 这段文本主要描述了一种电商营销策略——“种销一体”，针对小红书商业化渠道运营。该策略包括认知、决策、购买、流失等阶段，旨在通过增加购买意向、扩大人群资产规模、优化投放效果等方式提升电商销量。具体包括以下要点： 1. 利用小红书平台的影响力，通过种草（即宣传和推广）和商销（即销售推广）双投策略，巩固深层人群渗透规模，增加存量人群复购数量以及对同人群进行多spu转化。 2. 通过认知、决策、购买等营销目标，利用内容笔记来影响用户的购买决策，结合站内和站外的转化效果，验证种草效果。 3. 在商销基础上提炼卖点，扩大人群资产规模，以站内gmv规模持续提升为最终目标。 4. 通过选择有市场潜力的优秀spu和有影响力的内容笔记，精准选择目标受众人群，结合站内赛道的机机会数据、商品利润、用户心智等因素进行选择。 5. 在投放过程中，结合搜索行为和内容偏好，精准触达用户，提高转化率。同时，通过信息流人群定向和AIPS人群分层逻辑，科学选择定向类型，实现生意闭环。 6. 在双十一等节点进行实战商销，通过蓄水筹备期、放量稳定期等阶段，利用优秀素材种销同投、系统智能投放等方式，以及历史成交人群放量来最大化营销效果。 7. 强调在精准定向的基础上，注意预算、出价的调整频次，同时利用dmp扩展人群，节促期间做好种草承接，保证蓄水持续。总的来说，这段文本描述了一种利用小红书平台进行的电商营销策略，旨在通过种草和商销的结合，扩大人群资产规模，提高转化率，最终实现电商销量的提升。