提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤
- 报告编号：51800
- 报告名称：提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤
- 报告来源：互联网用户上传
- 关键词：行研报告
- 报告页数：20 页
- 预览页数：6
- 报告格式：pdf
- 上传时间：2024-08-13
- 简介摘要: (原创分析) 这段文本主要介绍了提高软件和SaaS采购谈判能力的八个步骤，包括组建谈判团队、制定谈判计划、沟通谈判策略、明确遗漏和隐性的成本、维护T&C检查清单、让IT财务部门参与创建TCA/TCO模型、使用最终谈判策略优化交易以及制定健全的SAM和审计管理流程。文本强调了在每个步骤中需要采取的行动措施，包括与团队成员的沟通、设定内部审计管理流程等。此外，文本还提供了关于Gartner提供的资源和工具的信息，如网络研讨会、研究报告和电子书等，以帮助读者进一步提高软件和SaaS采购谈判能力。整段文本结构清晰，步骤详细，为读者提供了具体的指导。
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