20200330-2020天誉项目搜房直播促成交工作小结
- 报告编号：57877
- 报告名称：20200330-2020天誉项目搜房直播促成交工作小结
- 报告来源：互联网用户上传
- 关键词：文案策划
- 报告页数：25 页
- 预览页数：6
- 报告格式：pdf
- 上传时间：2024-08-04
- 简介摘要: (原创分析) 在线直播首次卖房经验小结 报告人：长春天誉 一、背景 为应对疫情防控部署，长春分公司自2020年1月28日起全面开展线上网络营销，满足顾客在家选房的需求。 二、直播详情 1. 直播时间与内容：1月29日至1月31日，每晚8点分别进行净月和府、和光尘樾、堂悦的直播。2月1日晚8点保利天誉项目启动直播。 2. 主播：长春分公司资深销售代表吴秋辰（7年员工）进行项目解读。 3. 成果：成功销售1套大平层，总销额近300万，实现长春公司线上直播销售突破。 三、直播前期准备 1. 宣传策略：全员转发、开发媒体转发、部门负责人销经跟踪排查，实现直播信息的快速传播。 2. 直播环境及道具：确保直播环境安静、标准职业妆容，准备户型单页、手机支架、平板等工具。 四、直播反馈与互动 直播间与微信群实时讨论，观众对主播的口红色号尤为关注，除项目信息外，互动频率高。 五、专业促进成交 1. 通过微信与电话全程与客户联络，解决客户疑虑。 2. 针对客户的关注点如区位配套、圈层环境等进行详细解读。 3. 客户杜辛跃案例：强调项目南部新城板块的稀缺地段和高端改善圈层，消除客户对折扣问题的纠结。 六、成本与收益分析 对线上与线下的销售成本进行对比，发现线上成本较低但客户获取效率较高。针对当前渠道绑架严重的问题，提出改进建议。 七、不足与改进计划 当前直播存在互动性不足等问题，提出以下改进建议： 1. 保证项目信息介绍的全面性、循环性，增加趣味性、强交互。 2. 善于利用道具配合推介，如IPAD、户型图等。 3. 拓展宣传渠道，如利用房天下大群、保利业主群等。 4. 直播后通过微信等方式留存客户，进行后续维护。 八、总结与展望 线上直播销售是新兴模式，需要长期进行并培养购房者的收看习惯。感谢观看！
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