20191223-2018波司登天猫双11整合营销方案

文案策划 14 2024-10-10 0 worker

报告编号：101091
报告名称：20191223-2018波司登天猫双11整合营销方案
报告来源：互联网用户上传
关键词：文案策划
报告页数：58 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-04
简介摘要: (原创分析) 这段文本主要总结了关于波司登在天猫双11期间的市场营销策略。以下是对这段文本内容的简要概述： 1. 波司登通过一系列活动玩转场景营销三要素，重塑品牌“人-货-场”。 2. 在2018年的成绩与目标方面，波司登取得了显著的增长，并专注于羽绒服领域。 3. 针对消费者的购买变化，波司登注意到消费者在购买羽绒服时关注时尚潮流和品牌实力。因此，他们推出了高客单价的风格单品，并进行了联名款和时尚元素的融合。 4. 在营销策略上，波司登采用了多种手段吸引消费者，包括达人带货、跨界合作、抖音短视频大赛等。他们通过线上线下的联动活动，如快闪店和天猫直播，增加品牌曝光度。 5. 在双11期间，波司登注重预售和爆发阶段，通过明星助力、主播穿搭教程、缤纷互动机制等方式刺激消费者购买欲望。同时，他们通过病毒短视频传播、冰雪奇旅直播等站外传播方式提高站内搜索量和销量。 6. 波司登注重产品的时尚感和潮流元素，推出多种款式满足年轻消费者的需求。他们强调搭配和潮流穿搭方式，以吸引年轻消费者的关注。 7. 在投放广告方面，波司登注重把握日限额、投放地区、关键词和转化率等要素，为预售会场和双11预热首页引流。他们主要投放流量最高的坑位，利用钻展的特点进行精准营销。 8. 波司登的目标受众主要是25-35岁的年轻人，他们喜欢旅行、运动，追求时尚和品质。波司登通过线上线下联动的双11狂欢磁场，以及达人带货、直播、线下快闪等活动，吸引这些年轻人的关注并提升销量。总的来说，这段文本详细描述了波司登在天猫双11期间的市场营销策略，包括活动安排、产品推广、目标受众等方面。