天猫京东严选们的双十一，为何都瞄准“会员”下手？

文案策划 11 2024-10-18 0 worker

报告编号：130697
报告名称：天猫京东严选们的双十一，为何都瞄准“会员”下手？
报告来源：互联网用户上传
关键词：文案策划
报告页数：5 页
预览页数：3
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-03
简介摘要: (原创分析) 电商为了留住用户并促进消费，纷纷推出会员卡或会员制，将其作为战略性举措。在双十一购物节来临前，各大电商平台如亚马逊、阿里、京东、苏宁等都围绕自家的会员卡进行更大幅度的降价或优惠活动。其中，亚马逊的Prime会员，除了物流速度的优势，还能享受电子书阅读业务和影视资源的优惠。阿里推出的88VIP会员整合了旗下多项业务，为用户提供全方位的优惠和权益。京东的PLUS会员主打物流返豆等权益。苏宁的SUPER会员则借助体育版权等资源优势吸引用户。未来电商的会员制将呈现联合趋势，单一的会员权益可能难以吸引用户，电商们可能通过联合其他公司推出联合会员制，整合内部资源，互相导流。同时，线上线下会员机制的大整合也是一个趋势，线下门店的权益也可以融入到会员制中。另外，细分服务群体分类营销也是未来的一个方向，通过增加高档或限时活动来促进会员的进一步升级消费。总的来说，电商的会员制是为了筛选高质量的忠诚消费者，促进平台的精细化运营，并获取更多收入。各家电商的玩法虽有不同，但其核心目的都是为了吸引和留住用户。