COSTCO一年纯赚215亿会员费，背后到底有啥秘密？

文案策划 9 2024-10-18 0 worker

报告编号：130993
报告名称：COSTCO一年纯赚215亿会员费，背后到底有啥秘密？
报告来源：互联网用户上传
关键词：文案策划
报告页数：9 页
预览页数：5
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-03
简介摘要: (原创分析) COSTCO是一家大型零售超商，以低价著称，其利润主要来源于会员费。除了低价策略，COSTCO还有许多独特的营销手段。首先，它通过创造“Wow Moment”吸引消费者，销售从婴儿奶粉到棺材等全方位的商品，让消费者感受到惊喜和满足感。其次，COSTCO通过各种附加服务增加消费者的“背叛成本”，比如提供旅游、轮胎维修、体检等服务，同时开展黑卡会员返现功能，让消费者形成惯性依赖。此外，COSTCO还有一套不成文的“黑名单”制度，对不良购物行为进行限制，以筛选出优质、真诚的顾客。虽然COSTCO模式在国外已经成功，但在国内零售市场竞争激烈的环境下，它仍需要面对诸多挑战。其中包括如何保持强势的议价能力，以超低价格售出商品；如何摸准并吸引中国消费者的需求，说服他们改变原有的购物习惯并加入会员。因此，COSTCO能否在中国零售市场取得成功仍然是一个未知数。总的来说，COSTCO的营销策略有其独特之处，通过会员制和一系列附加服务吸引并留住消费者。然而，在中国市场的适应性和成功与否还需要时间的检验。