装修建材深度报告：消费建材研究方法论系列报告（一）：销售为王，狼性与服务力打造强α_华鑫证券

行研报告 8 2024-10-23 0 worker

报告编号：395445
报告名称：装修建材深度报告：消费建材研究方法论系列报告（一）：销售为王，狼性与服务力打造强α_华鑫证券
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：24 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-09-19
简介摘要: (原创分析) 本报告为华鑫证券关于消费建材行业的深度研究报告，由分析师黄俊伟撰写。报告重点分析了销售在消费建材行业中的重要性，以及如何通过狼性文化和服务力打造强α。报告提出，销售是公司成长的核心逻辑，而消费建材行业的特殊性决定了其零售渠道布局的难度，使得C端业务成为竞争的关键。报告分析了消费建材行业内的销售能力侧重点，包括大B客户的针对性服务，小B和C端客户的经销商支持赋能，以及不同品类消费属性的销售模式。报告还强调了激发员工积极性对于提升销售能力的重要性，并提到了通过高薪资、股权激励、员工持股等方式来调动员工的积极性。同时，报告也分析了产品单栋房价值量对销售能力的影响，并提到创新服务和整合专业人士对抢占C端市场的重要性。在投资策略方面，报告推荐关注C端潜力强、具备狼性基因的公司，并给出了重点关注公司及盈利预测。最后，报告列出了风险提示，包括原材料价格持续上涨、下游地产景气度恢复不及预期、行业竞争格局恶化等。整体而言，本报告为投资者提供了消费建材行业的深入分析和投资建议，帮助投资者了解行业的趋势和机遇。但报告中的信息和意见不构成投资建议，投资者应自行评估并考虑个人投资目的和财务状况。