乳制品行业大单品专题分析报告：特仑苏促销动了谁的奶酪？——以特仑苏为例，揭开大单品终端促销的面纱_国金证券

行研报告 3 2024-11-11 0 worker

报告编号：329079
报告名称：乳制品行业大单品专题分析报告：特仑苏促销动了谁的奶酪？——以特仑苏为例，揭开大单品终端促销的面纱_国金证券
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：18 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-09-17
简介摘要: (原创分析) 国金证券发布了一份关于乳制品行业大单品专题的分析报告，主要关注特仑苏等乳制品大单品的促销策略及其对市场的竞争影响。报告首先介绍了市场首次从大单品促销角度深入研究两强竞争关系，并揭示了两强在区域细分市场的竞争现状。报告基于大量渠道调研数据，定量测算了大单品终端促销的效果，并分析了促销背后的报表影响，为投资者提供了定量的结论参考。报告指出，自2018年下半年以来，乳制品市场两强竞争激烈，尤其是在奶源、品牌、渠道、价格等各个方面展开了争夺战。当前竞争态势更多是由两强的竞争战略所决定，其中蒙牛在二季度开启追赶之势，线下促销加强，伊利也紧跟而上。报告以特仑苏为例，分析了乳制品企业大单品促销的具体策略与效果，并定量测算了其对报表端的影响。报告认为，特仑苏的促销策略在全面覆盖的基础上取得了显著成功，不仅提升了特仑苏的增速和份额，还改善了蒙牛在短板区域和弱势省份的表现。同时，报告还探讨了促销对报表端的影响，指出虽然对毛利率和费用率有一定影响，但对整体收入的拉动效应更为显著。报告还进一步探讨了特仑苏促销背后的两强宿命论，即两强市场份额均在提升，但收入差距未见缩小，伊利依然保持着优势地位。报告建议投资者关注伊利优秀的收入增速和蒙牛的持续体系改善，并提醒注意原奶价格上涨、需求下滑及食品安全问题等风险。报告最终强调，报告内容仅供风险评级高于C3级的投资者使用，并提供了国金证券的联系方式和地址。