保险新业态系列研究（四）：兼论对保险业务启示-社区团购：重构履约的推荐式新型电商_平安证券

行研报告 2 2024-11-15 0 worker

报告编号：358477
报告名称：保险新业态系列研究（四）：兼论对保险业务启示-社区团购：重构履约的推荐式新型电商_平安证券
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：54 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-09-18
简介摘要: (原创分析) 社区团购是一种新型的电商模式，主要特点是以社区为核心，消费者通过团长推荐或自行在小程序/APP下单，次日到团长处自提。该模式主要服务于中低线城市、中等收入、女性用户，具有低价、有限SKU、次日达的特点，兼具价格和时效优势。社区团购的商业模式中，“团长、预售、自提”是三大要素，决定了其业务特性。社区团购的参与者包括垂直玩家和电商巨头，如兴盛优选、美团、拼多多和阿里巴巴等，这些公司各具特色，全力竞争。社区团购对保险业务提供了启示，主要体现在以下几个方面： 1. 客群分层运营：针对不同客群提供不同的产品和服务，例如对低线大众提供高性价比产品，对高线高净值客群提供高品质增值服务。 2. 发掘增量代理人：优质的团长具有较多社交资源，是增量代理人优质来源。 3. 提升存量代理人服务维度和频次：代理人兼做团长可获得稳定客流量，带来更多交叉销售的机会。然而，社区团购也面临一系列风险，包括反垄断政策风险、舆论风险、外部性风险和资金链风险等。因此，在参与社区团购业务时，保险公司需要综合考虑这些风险因素，并制定相应的策略来应对。本报告为平安证券研究所金融&金融科技研究团队的研究报告，报告分析师为王维逸、袁喆奇、李冰婷，研究助理为武凯祥、郝博韬。报告内容仅供参考，不构成投资建议。投资者在做出投资决策前，应自行分析并评估所有相关信息。