保险行业点评：增员还是提高留存率？基于代理人管理的一个模型_天风证券

行研报告 1 2024-11-20 0 worker

报告编号：284000
报告名称：保险行业点评：增员还是提高留存率？基于代理人管理的一个模型_天风证券
报告来源：互联网用户上传
关键词：行研报告
报告页数：6 页
预览页数：3
报告格式：pdf
上传时间：2024-09-17
简介摘要: (原创分析) 这份行业报告主要对保险行业的代理人渠道管理进行了分析和点评。报告主要内容和观点如下： 1. 代理人渠道是国内保险公司的转型重点。在近年来的发展中，国内保险公司主要选择扩展代理人渠道来取代银保渠道，原因在于金字塔结构的代理人渠道有利于基于信任关系成立的保单，是保险公司掌控的资源，且代理人渠道的产品几乎贡献了全部的产品价值。 2. 大部分保险公司近年增员速度很快，但增速存在差异。中国人寿、中国平安和新华保险的代理人增速在近年来都有显著增长。然而，新华保险的代理人规模增速相对较低，更注重打造高质量的销售团队。 3. 报告建立了一个基于留存率和增员变量的量化框架模型来分析代理人管理战略的影响。模型显示，增员和留存率的提高都对首年保费收入有积极影响，但效果取决于公司的实际参数设定，如留存率分布的变化、不同年限代理人保费收入等的假设。 4. 从新业务价值增速的角度看，增员和提质并没有绝对的优劣，公司的战略选择取决于各自参数和外部环境。但最终，由于增员无法持续高增长，保险公司都会过渡到提质模式。 5. 风险提示包括保险代理人收入下降和首年保费收入大幅度下降等。分析师声明部分强调了报告的准确性和完整性，以及分析师的专业能力和独立性。特别声明部分提醒投资者考虑到天风证券可能存在的利益冲突，并指出报告中的观点可能受到多种因素的影响。投资评级声明则对评级体系进行了说明。总的来说，这是一份对保险行业代理人渠道管理的深度分析，提供了丰富的数据和观点，以帮助投资者更好地理解该行业的现状和未来趋势。