【2020各行业白皮书】火眼云-ABM营销白皮书：实操指南-2020.7

重点报告 13 2024-09-16 0 worker

报告编号：61571
报告名称：【2020各行业白皮书】火眼云-ABM营销白皮书：实操指南-2020.7
报告来源：互联网用户上传
关键词：重点报告
报告页数：61 页
预览页数：6
报告格式：pdf
上传时间：2024-08-04
简介摘要: (原创分析) ABM营销白皮书：基于客户的营销策略实操指南 ABM（Account-Based-Marketing）即基于客户的营销，是聚焦于潜在目标客户的B2B营销方法。此方法下，市场营销和销售团队紧密合作，以找到最适合的潜在客户，并将其转化为成单客户。传统B2B销售漏斗被打破，ABM策略从识别和锁定最适合的客户开始，而非从营销渠道开始。火眼云ABM模型分为五个阶段：识别、扩展、吸引、拥护、测量。企业需定义理想客户特征（ICP），筛选目标客户列表，扩展企业列表，执行全方位的营销计划，提供个性化的信息触达，以及衡量ABM营销活动的成功。火眼云提供ABM策略+AI技术，通过其B2B专属DMP，可大规模、个性化触达和培育目标客户，帮助ToB企业实现全流程自动化线上获客。企业应用ABM策略，可提升销售和营销团队的协作，更有效地使用营销预算，缩短销售周期，增加收入，并提供更好的客户体验。火眼云ABM营销获客7步法包括确定ICP、确定目标客户及优先级、明确策略和战术、选择ABM技术、选择渠道并确定信息、执行营销活动计划、评估、优化。企业需衡量基于客户营销活动的成功，使用以客户为中心的KPI，例如市场合格的客户、参与度、漏斗加速、销售漏斗转化率、ROI、营销的影响、流失率等。火眼云提供的ABM策略+AI技术，有助于企业锁定最合适的潜在客户，实现个性化营销，提升销售业绩，并为企业带来较好的ROI。